統一焦點｜主動增長，我們發(fā)愿未來 統一可持續(xù)發(fā)展大會1218勝利召開

增長，成為中國潤滑油行業(yè)最奢侈的事。

12月18日，“大牌國貨正當紅”，一年一度的統一可持續(xù)發(fā)展者大會在重慶開幕，統一股份總經理兼統一石化CEO李嘉宣布，2024年1至10月86% 客戶實現主動增長，新開發(fā)客戶年成活率達 89%。

按照低碳潤滑油銷量與減碳量換算，全年減碳總噸數達到95195噸。第三方市場咨詢機構經過調研將低碳潤滑油全國銷量第一的市場地位證書授予統一。銷售新能源產品的門店數增加到29000家，覆蓋防凍、三電冷卻、剎車制動、混動等多場景需求，不完全統計，不含12月份的銷量增長率為73%，可謂出道即巔峰。

主動增長

源自“三變與四不變”

市場，會獎勵不斷發(fā)現機會、創(chuàng)造價值的企業(yè)。

2024年中國潤滑油市場消費增長，還是下降？關鍵在于怎樣理解現在和未來，并做出正確選擇！對統一來說，2024年逆勢上行，源自正確把握當下的三變、四不變。

  三個變量帶來的機會：一是行業(yè)集中度越來越高，玩家變少，出局者的份額，誰主動誰先得到。二是形勢下行當中的上行機會誰抓住誰受益，2024很明顯地看到，國貨上行，大牌上行，新能源上行，質價比更高的產品上行。三是在1-2年內經濟變化的窗口期，主動結網，在一年內打下根據地，安享后幾年的收成。

四個不變的堅定選擇：一是大國崛起的趨勢不會變，堅定地走大牌國貨這條路，這是當下和未來生意最根本的支柱和力量。二是更低價格與更加減碳的雙降形勢不會變，更低價格由市場決定，更低碳已由國家戰(zhàn)略和調控政策確定，不可逆轉。三是風險更多的現實不會變，選擇安全而非激進，在一個成熟的市場里選擇更加靠譜的央企、上市公司、外資等合作伙伴成為避險的最佳考量。四是往后走會更難的大勢不會變，因此我們旗幟鮮明地反對躺平。

大會現場，經銷商家人們一致認為，面對變與不變，只要堅定的與統一為伴，實施進攻性服務，運用主動增長的8個方法，抓住國產替代以及雜牌下行的機會，發(fā)揮央企大牌國貨的品牌身份，就能持續(xù)贏得更多的生意機會。

主動增長

來自英雄的家人

人生，最重要的是與何人為伴，英雄的家人，亦是如此。

眾所周知，近年來傳統燃油車冷卻液市場萎縮。對于英雄的家人們來說，社會以及生活方式的轉變，冷卻液產品總能找到新的應用場景。

柳暗花明，在陜西，英雄的家人們積極推動用戶升級換代，作為普通工業(yè)制造的冷水機組及注塑模冷卻系統，傳統小作坊從自來水升級為冷卻液，規(guī)上企業(yè)從不環(huán)保升級為更環(huán)保的冷卻液。在河南，英雄的家人們善于提質增效降本，數控機床車間里，激光切割器冷卻系統應用新國標冷卻液，提高了切割效果、降低了使用能耗。在黑龍江，英雄的家人們敢于向知名食品制造企業(yè)提出高質量發(fā)展建議，升級現有食品加工冷水機冷卻循環(huán)系統冷卻液標準，確保食品口味、安全水平不斷提高。

知名營銷專家路長全說過，如今，沒有人會為雜牌多付一分錢，人要脫離底層社會，產品要擺脫雜牌身份。

長期以來，農耕領域、五金機電行業(yè)長期處于無序發(fā)展狀態(tài)。推動農耕文明正式進入品牌化、品質化發(fā)展時代，是大牌國貨統一石化義不容辭的責任。

源自英雄的家人們摸底調研，統一依托5年低碳實踐轉型成果，致力于打破過去農油長期以來使用“透明壺”的暗黑經營時代，統一低碳多用途微耕機油1L裝、1L裝空壓機油DAB、1L裝柴汽發(fā)電機油SJ/CF、600ml園林機械油2T陸續(xù)上市。英雄的家人們抓住雜牌和暗黑品牌下行趨勢，憑借大牌國貨所具有的更優(yōu)質價比的產品與服務模式陸續(xù)進入下沉市場，正在驅散農機與五金行業(yè)長期的雜牌陰云。

新能源流體，看似新生事物，統一早已把這個“透明體”琢磨的再透明不過。

憑借新能源流體-新國標制定者優(yōu)勢，統一產品研發(fā)體系快速切換當紅賽道，以低電導率安全絕緣、恒溫、熱管理等為解決場景的產品體系迅速列裝市場，以共建新流體實驗室、合作開發(fā)專用流體等多種形式先后占領新能源領域多個應用場景，覆蓋從初裝、生產制造、設備在線運營全過程生意機會，實現上市即量產，交付即應用的用戶響應模式。

接下來，推進大規(guī)模銷售，統一放心的交棒給英雄的家人們。

短短一年時間，電化學儲能領域實現直供KA數百噸，機械儲能領域大型能源央企KA數千噸直供確保國家電力運營安全，旨在實現覆蓋全國超充終端的充電樁新軍快速與統一達成合作保障新能源汽車充電的安全高效……風電設備、太陽能光伏材料生產KA企業(yè)連續(xù)供貨千噸以上、新能源電池企業(yè)、混合動力汽車、氫燃料電池車等KA客戶正在不斷采用統一新能源新流體產品解決熱管理問題。

主動增長

我們發(fā)愿未來

風好正揚帆，財政部于2024年12月5日發(fā)布《關于政府采購領域本國產品標準及實施有關政策的通知（征求意見稿）》，主要內容明確表示，政府采購活動中，當本國產品與非本國產品同臺競爭時，本國產品的報價將享受20%的價格扣除優(yōu)惠，即以其報價的80%參與評審。此外，若采購項目或采購包中，供應商提供的符合本國產品標準的產品成本占比超過80%，則該供應商的整體產品報價同樣享受20%的價格扣除。該政策現階段主要適用于工業(yè)制造品。

李嘉強調，未來五年，大牌國貨的主要任務就是要替代進口、取代雜牌，即“雙替”。而“雙替”的核心是“雙降”（更優(yōu)質價比的產品與降碳屬性），這正是統一低碳戰(zhàn)略統籌下的業(yè)務發(fā)展優(yōu)勢。

對此，與會新老經銷商家人們認識到，2025年要繼續(xù)固守低碳戰(zhàn)略的初心，愿做一個服務社會，利益他人的人，將大牌國貨清晰的低碳路線圖與目標用戶企業(yè)的低碳減排進程相結合，講好統一低碳故事，助力每一個客戶的碳中和進程，順勢達成長期合作關系，大牌國貨的朋友圈必將不斷壯大。