統(tǒng)一潤滑油將以進攻型服務增長模式全面對接需求

近年來，統(tǒng)一潤滑油對原有產(chǎn)品進行了低碳升級，同時發(fā)布大量新品，產(chǎn)品綜合性能大幅度提升的同時，賦予了產(chǎn)品優(yōu)異的環(huán)保屬性。我們感受到了統(tǒng)一在低碳轉型之路的步伐是非常堅定的，同時見證了統(tǒng)一對可持續(xù)發(fā)展的深刻洞察。這也使得統(tǒng)一股份能夠在低碳轉型的浪潮中乘風破浪，走出一條屬于自己的綠色可持續(xù)發(fā)展之路。

今年，統(tǒng)一將以進攻型服務增長模式全面對接市場需求，這是一種以客戶為中心、主動、外向的商業(yè)策略，希望能夠給消費者提供超越期待的服務和解決方案，不斷擴大市場份額，實現(xiàn)業(yè)務的增長。進攻型服務增長模式強調的是不斷創(chuàng)新、主動出擊，以超高標準的服務質量獲取消費者的支持和信任。

統(tǒng)一股份總經(jīng)理兼統(tǒng)一石化CEO李嘉強調：“進攻型服務，不能被搶！”，企業(yè)要主動尋求創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)品性能和服務質量的雙提升。面對新能源市場迅速發(fā)展帶來的巨大需求，統(tǒng)一潤滑油決定以優(yōu)勢、資源與機會的對接，有效助力經(jīng)銷商精準掌握客戶需求。據(jù)了解，統(tǒng)一將打造強大的市場“鐵軍”，以增強渠道推廣的效果。預計會有四百多名專業(yè)銷售顧問下沉到市場一線，與經(jīng)銷商家人們一同做好業(yè)務開發(fā)計劃和KA拓展目標，親自與客戶溝通需求，讓渠道終端活躍度得到提升，提升客戶復購率。

面對存量市場，統(tǒng)一潤滑油將積極進行市場探索并搶占先機，采取提前測試和樣板案例的方式，率先明確各地現(xiàn)有客戶對低碳潤滑油/脂及新能源冷卻液的需求清單，與各地現(xiàn)有渠道相結合為經(jīng)銷商提供清晰的市場導向。這樣一來，經(jīng)銷商就可以按圖索驥，有序地展開市場銷售和服務工作。

面對新能源領域，統(tǒng)一已全面進入新能源車輛的電驅、電池、電控冷卻液市場。目前，儲能電池、動力電池生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)中使用到的鋰電池隔膜油和工業(yè)用油已批量進入市場；光伏電站運維過程中所需要的超高溫導熱油產(chǎn)品也已經(jīng)投入使用；受到高度關注的數(shù)據(jù)中心運維和儲能運維所需要的冷板液冷產(chǎn)品和浸沒式液冷產(chǎn)品也已經(jīng)進入到終端服務狀態(tài)。

在如今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境下，做生意更像是一場智慧與前瞻的角逐。統(tǒng)一潤滑油在“碳中和”目標下保持競爭力的關鍵就是：緊貼市場趨勢，與有強大品牌背書的合作伙伴攜手。