雙碳市場只能增長｜激蕩30年統(tǒng)一低碳戰(zhàn)略沉浸式啟幕

12月18日，長沙北辰國際會議中心，在開創(chuàng)行業(yè)巨屏先河、新一代數(shù)字化全方位智能超大巨幕沉浸式環(huán)繞中，統(tǒng)一2023可持續(xù)發(fā)展者大會在上千名經(jīng)銷商代表、供應(yīng)商代表的歡呼聲中開幕。

當(dāng)前的統(tǒng)一，處在新老30周年發(fā)展的時代分水嶺。一方面，自進入央企控股公司序列以來，統(tǒng)一石化大家庭列隊于中國信達金融賦能實體經(jīng)濟、服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的大旗下率先駛?cè)腚p碳時代快車道，群情激昂的經(jīng)銷商家人正以統(tǒng)一低碳戰(zhàn)略開道，張開雙臂迎接近期碳達峰市場需求爆發(fā)、遠期碳中和需求強大后勁的到來。另一方面，在這個相會、相聚、相擁的難忘現(xiàn)場，過去30年統(tǒng)一與經(jīng)銷商家人所遭遇的三次生死經(jīng)歷，再次涌現(xiàn)心頭。李嘉無不感慨說，過去30年，如果沒有統(tǒng)一家人三次生死力挺，就沒有統(tǒng)一的今天。

新30年雙碳發(fā)展新時代，不忘過去30年統(tǒng)一家人們奮斗的光輝歷程。在李嘉的演講中、在經(jīng)銷商家人們積極下單的呼喊聲中，統(tǒng)一的經(jīng)銷商家人們仿佛回到了過去三十年間萬馬奔騰的市場征戰(zhàn)中。

統(tǒng)一的家人們一定會記得，在中國，如果要回顧改革開放以來的若干經(jīng)濟發(fā)展大事，1992年注定是一個關(guān)鍵的年頭。1993年的北京，統(tǒng)一石化也已經(jīng)以公司化經(jīng)營形式開展?jié)櫥蜕a(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。伴隨著改革紅利的不斷釋放，統(tǒng)一石化從當(dāng)初一家民營企業(yè)，相繼演變?yōu)橥赓Y控股企業(yè)、央企控股上市公司子公司三次所有制的更迭變化。

30年的三次發(fā)展歷程，對統(tǒng)一來說，是以統(tǒng)一為代表見證下從1992年市場開放元年開始，以及2004年品牌競爭元年，到2023年低碳油液元年的三次轉(zhuǎn)變。對統(tǒng)一的管理層和經(jīng)銷商家人來說，是大家在三次關(guān)鍵生死時刻踩準(zhǔn)節(jié)奏的精彩回響。

2000年，中國潤滑油市場的“三雄”格局雛形已至。擺在統(tǒng)一和經(jīng)銷商家人面前的緊迫問題是，如何在國企潤滑油品牌尚未立穩(wěn)腳跟之際，率先與外資進行一場中、西品牌對決戰(zhàn)，夯實民族品牌烙印。否則到了“三雄”格局成熟之際，年輕的統(tǒng)一尚不足以支撐其同時打贏兩場戰(zhàn)爭。

環(huán)顧四野，此前因亞洲金融危機沉寂兩年的“央視廣告標(biāo)王”進入統(tǒng)一視野，“只需要上一屆標(biāo)王十分之一的預(yù)算就可以進入標(biāo)王序列，成為全國人民家喻戶曉的品牌”，對于當(dāng)年只有1億元經(jīng)營收入的統(tǒng)一石化來說，顯然是一個以小博大的機會。但要拿出20%到30%的收入去打廣告，真有些舍不得。干不干、能不能干？經(jīng)銷商家人們討論的熱火朝天。作為大家看著成長起來的國產(chǎn)潤滑油品牌，聚眾人之力，把統(tǒng)一送上央視舞臺，成為經(jīng)銷商家人的最后共識。

兵馬未動，糧草先行，決心已定的眾多經(jīng)銷商家人們紛紛下單預(yù)付，2000多萬元貨款成為統(tǒng)一發(fā)力央視的基礎(chǔ)。2002年底，統(tǒng)一在央視一套黃金段位廣告招標(biāo)會上一鳴驚人成為登錄中央電視臺的第一家民營潤滑油品牌。此一役，統(tǒng)一家人們助力民族品牌的崛起和騰飛，拉近了“統(tǒng)一”與外資潤滑油品牌的知名度差距，讓“統(tǒng)一”能與剛起步的國有潤滑油品牌比肩。

正是經(jīng)銷商家人在第一個發(fā)展10年關(guān)鍵抉擇時的力挺，才從根本上改變了統(tǒng)一在今后中國潤滑油行業(yè)競爭格局中的地位和打法。從公開信息了解到，同年“逆市抄底”央視標(biāo)王的還有民族品牌娃哈哈，這兩個品牌日后的崛起，也成為央視修復(fù)標(biāo)王口碑的重要案例。

多一點潤滑 少一點摩擦 響徹大江南北。

2003年春，伊拉克戰(zhàn)爭事件，把富有愛國熱情，充滿正義感的統(tǒng)一家人們聚到了一起。頭腦風(fēng)暴了幾天幾夜，耳熟能詳?shù)慕?jīng)典廣告詞“多一點潤滑，少一點摩擦”，經(jīng)由李嘉和經(jīng)銷商家人的反復(fù)琢磨和探討，送進了央視張召忠的節(jié)目間，也把“統(tǒng)一”潤滑油品牌推進了千家萬戶。從此，統(tǒng)一的銷售業(yè)績直線上升。通過這一廣告投放和品牌建設(shè)，幾乎被外資品牌壟斷的高端產(chǎn)品銷售中，統(tǒng)一終有姓名。 

火的不僅是廣告，大量的訂單，高效率的周轉(zhuǎn)需要，使得統(tǒng)一供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度也成為全球之最，統(tǒng)一潤滑油3800多個產(chǎn)品規(guī)格中，任一規(guī)格都可在24小時內(nèi)出廠交貨。彼時的統(tǒng)一，在用戶心中已是一個具備國際影響力的民族品牌。

在央視連續(xù)火了兩把的統(tǒng)一，也驚醒了正在起步的“兩桶油”。2004年度的央視廣告招標(biāo)會上，昆侖、長城互相對壘，一番火藥味十足地競標(biāo)下來，兩者分別投出了1.1321億元和9256萬元，“三雄”競爭正式開始。為分散風(fēng)險，日本、新加坡、韓國均成為統(tǒng)一基礎(chǔ)油的采購?fù)ǖ馈?/p>

眾人拾柴火焰高，統(tǒng)一的家人們又一次團結(jié)在一起，提前下單、支付貨款1.08億元，最終順利搭上了國外基礎(chǔ)油供應(yīng)渠道，昔日生龍活虎的統(tǒng)一石化又滿血復(fù)活地回到市場一線繼續(xù)戰(zhàn)斗。

在經(jīng)銷商家人的支持下，統(tǒng)一通過國際渠道采購短時間解決了基礎(chǔ)油“卡脖子”問題。但國外采購周期長，且無法保證穩(wěn)定供應(yīng)，繼而影響產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，基礎(chǔ)油的威脅依然存在。2005年6月，進入外資控股時期，統(tǒng)一潤滑油每年3、4萬噸的需求始終得到了充足保證。2013年國際油價持續(xù)下跌，外資大股東開始“瘦身計劃”。

此時，統(tǒng)一必須按照對方規(guī)定，將所有帶有對方標(biāo)識的內(nèi)容在一年內(nèi)全部撤換。對擁有一萬多家門店的統(tǒng)一來說，更換期間市場銷售的穩(wěn)定性、外部的斷油謠言、競爭對手對渠道的拉攏導(dǎo)致企業(yè)生死處在一線間。一場動員大會開始后，原本需要一年完成的換牌工作，在半年內(nèi)10838家門店標(biāo)識全部更換。事實表明，所有的經(jīng)銷商家人堅定地選擇與統(tǒng)一站在一起，沒有離開。

歷史上的經(jīng)典，常有再現(xiàn)。這一次發(fā)生在統(tǒng)一石化并入上市公司之前的窗口期。

為實現(xiàn)公司上市工作部署，要求在最短時間內(nèi)完成對統(tǒng)一現(xiàn)有渠道和用戶進行密集的盡職調(diào)查，共需發(fā)放1540份函證、實施480份訪談，并在規(guī)定時間進行有效回收，而這在證券行業(yè)至少需要半年時間完成的重大工作。極限的時間內(nèi)，加之當(dāng)時各地疫情封控的不確定性亦成為這次行動的“緊箍咒”，這看起來是一項不可能完成的任務(wù)。

令人揪心卻又毫無懸念是，統(tǒng)一順利完成不可能完成的任務(wù)，并入上市公司登陸A股。在證券發(fā)展史上，統(tǒng)一和經(jīng)銷商家人又一次創(chuàng)造了紀(jì)錄。短時間內(nèi)完成所有函證回收，并比預(yù)定時間提前3天完成?？梢哉f，經(jīng)銷商家人的鼎力支持，成就了今天的統(tǒng)一股份（600506）。

當(dāng)鏡頭回到熱情的1218可持續(xù)發(fā)展者大會現(xiàn)場，當(dāng)?shù)吞紤?zhàn)略成為經(jīng)銷商家人新30年發(fā)展的最大共識，李嘉說，無論世界怎樣，雙碳市場只能增長。

國家雙碳建設(shè)指引方面，近兩年以《減污降碳協(xié)同增效實施方案》為主的多個關(guān)于脫碳、減排的政府方案、政策、措施持續(xù)加碼推出。鋼鐵、水泥等行業(yè)低碳技術(shù)改造也在加速推進，低碳采購的國家目錄與企業(yè)目錄在不斷的完善和擴充，碳達峰時代的低碳市場機遇將提前到來。

市場化雙碳改造推進方面，清華大學(xué)五道口金融學(xué)院院長張曉慧稱，實現(xiàn)雙碳戰(zhàn)略需投資約為150萬億至300萬億元。平均每年將在雙碳領(lǐng)域投資3.75萬億元至7.5萬億元。

當(dāng)前，統(tǒng)一股份背靠金融央企中國信達，是中國信達旗下以碳中和為目標(biāo)的綠色轉(zhuǎn)型標(biāo)桿企業(yè)。1218大會現(xiàn)場，為支持統(tǒng)一股份低碳戰(zhàn)略2024年開好局，董事長周恩鴻代表中國信達發(fā)言時說，中國信達安排專人負責(zé)，協(xié)助統(tǒng)一股份對接信達所屬投資或者合作的企業(yè)，包括數(shù)百家大型國企、工業(yè)制造企業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)單位等的低碳改造業(yè)務(wù)需求、新能源油液需求，全力支持統(tǒng)一低碳產(chǎn)品在市場上的銷售，促進統(tǒng)一股份作為央企子公司的高質(zhì)量發(fā)展，以低碳科技持續(xù)引領(lǐng)未來。