逆勢(shì)增長(zhǎng) 統(tǒng)一北京私享薈解鎖潤(rùn)滑油市場(chǎng)破圈新思路

7月6日，由統(tǒng)一股份主辦的“統(tǒng)一2023私享薈”，在北京成功舉辦。來(lái)自全國(guó)各地逾百位嘉賓齊聚一堂，會(huì)上，統(tǒng)一和與會(huì)嘉賓們從行業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、服務(wù)、生態(tài)等多個(gè)維度，深入分析了潤(rùn)滑油行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和方向，并分享了統(tǒng)一在低碳潤(rùn)滑油領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)與運(yùn)營(yíng)的成功案例，不僅獲得了與會(huì)嘉賓的高度認(rèn)可，而且進(jìn)一步增強(qiáng)了外界對(duì)統(tǒng)一深耕低碳新賽道的信心。

觀(guān)點(diǎn)1:人+貨+場(chǎng) 幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)降級(jí)低碳發(fā)展

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，潤(rùn)滑油市場(chǎng)也呈現(xiàn)出旺盛的需求和多元的變化。不僅有著成本增加、開(kāi)客留客難、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等多重的挑戰(zhàn)，也擁有著新技術(shù)、新產(chǎn)品、新模式的機(jī)遇。在此背景下，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商如何適應(yīng)市場(chǎng)的需求，提升交易客戶(hù)數(shù)量，創(chuàng)造更多的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？ 

統(tǒng)一認(rèn)為，降級(jí)、低碳將是未來(lái)潤(rùn)滑油行業(yè)的發(fā)展方向和趨勢(shì)，也是履行社會(huì)責(zé)任和環(huán)境責(zé)任的必然選擇。而低碳發(fā)展道路上有三個(gè)關(guān)鍵因素：人、貨、場(chǎng)。

具體而言，“人”即選擇好的合作伙伴，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的能力和效率，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，增加客戶(hù)信任和滿(mǎn)意度，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。

“貨”即選擇適合不同客戶(hù)需求的產(chǎn)品，提供全品類(lèi)、高性能、低碳的潤(rùn)滑油產(chǎn)品，打造差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。通過(guò)使用低碳潤(rùn)滑油產(chǎn)品，減少設(shè)備和車(chē)輛的油耗和維修費(fèi)用，降低運(yùn)營(yíng)成本和碳排放，提升環(huán)保效益。

“場(chǎng)”即開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)不同的渠道和平臺(tái)，提供一站式的服務(wù)閉環(huán)，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合，覆蓋不同類(lèi)型和規(guī)模的客戶(hù)群體，包括工廠(chǎng)、礦場(chǎng)、農(nóng)場(chǎng)、主機(jī)廠(chǎng)等B端客戶(hù)，以及門(mén)店、汽修廠(chǎng)等C端客戶(hù)。

總體而言，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)選擇好的合作伙伴，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，選擇穩(wěn)定、多樣化且富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同類(lèi)型和規(guī)模的客戶(hù)群體需求，實(shí)現(xiàn)整體的可持續(xù)發(fā)展。

觀(guān)點(diǎn)2:新能源潤(rùn)滑市場(chǎng)，機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)

交易客戶(hù)的增長(zhǎng)是發(fā)展的根本，統(tǒng)一表示，在努力提升交易客戶(hù)增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商也需要隨時(shí)關(guān)注客戶(hù)的需求和消費(fèi)場(chǎng)景的變化，尋找新的銷(xiāo)售渠道和產(chǎn)品，而新能源潤(rùn)滑市場(chǎng)就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

眾所周知，潤(rùn)滑油行業(yè)正面臨著前所未有的變革和機(jī)遇。隨著國(guó)家政策的支持和消費(fèi)者需求的增長(zhǎng)，新能源車(chē)輛的市場(chǎng)規(guī)模和占比將不斷擴(kuò)大。統(tǒng)一認(rèn)為，新能源車(chē)輛的發(fā)展給潤(rùn)滑油行業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。挑戰(zhàn)在于，新能源車(chē)輛對(duì)潤(rùn)滑油產(chǎn)品的性能、品質(zhì)、安全、環(huán)保等方面提出了更高的要求，傳統(tǒng)的潤(rùn)滑油產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足新能源車(chē)輛的需求。機(jī)會(huì)在于，新能源車(chē)輛的市場(chǎng)空間巨大，對(duì)潤(rùn)滑油產(chǎn)品的種類(lèi)、規(guī)格、功能等方面提出了更多的需求，需要更多適應(yīng)新能源車(chē)輛特點(diǎn)和需求的新產(chǎn)品。

在統(tǒng)一看來(lái)，潤(rùn)滑油的機(jī)會(huì)不只是在新能源領(lǐng)域，燃油車(chē)仍將占我國(guó)汽車(chē)總市場(chǎng)的壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)。根據(jù)行業(yè)預(yù)測(cè)，到2030年，燃油車(chē)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的需求量有望達(dá)到每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)。這意味著統(tǒng)一既有的燃油車(chē)潤(rùn)滑油產(chǎn)品仍然有巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間，同時(shí)新能源市場(chǎng)增長(zhǎng)也給企業(yè)提供了更多機(jī)會(huì)。

針對(duì)未來(lái)的發(fā)展，統(tǒng)一指出：未來(lái)五年，消費(fèi)降級(jí)、替代進(jìn)口、低碳將成為潤(rùn)滑油市場(chǎng)的主旋律。為此，統(tǒng)一一方面持續(xù)深耕燃油車(chē)潤(rùn)滑油市場(chǎng)，打造更多低碳潤(rùn)滑產(chǎn)品；另一方面，把新能源車(chē)輛作為未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域之一，積極投入研發(fā)資源，加強(qiáng)與主機(jī)廠(chǎng)/OEM的合作，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)模式，為新能源車(chē)輛提供專(zhuān)業(yè)、高效、低碳、安全、環(huán)保的潤(rùn)滑油解決方案。

具體該如何致勝新能源車(chē)輛潤(rùn)滑市場(chǎng)？統(tǒng)一給出了自己的答案，即在乘用車(chē)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)低碳潤(rùn)滑油的全面覆蓋，在商用車(chē)市場(chǎng)搶占先機(jī)，在工業(yè)市場(chǎng)跑馬圈地?fù)屨紩r(shí)間。

目前，統(tǒng)一已經(jīng)在乘用車(chē)領(lǐng)域開(kāi)發(fā)出了適用于不同類(lèi)型（純電動(dòng)、混合動(dòng)力、氫燃料電池等）和不同品牌（國(guó)產(chǎn)、合資、進(jìn)口等）新能源乘用車(chē)的潤(rùn)滑油產(chǎn)品，包括發(fā)動(dòng)機(jī)油、變速箱油、電驅(qū)專(zhuān)用油、低電導(dǎo)率熱管理液、防凍液等，實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋，能夠滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求和喜好。

在商用車(chē)、工程機(jī)械和農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域，統(tǒng)一已經(jīng)完成了針對(duì)該領(lǐng)域新能源車(chē)輛的潤(rùn)滑油產(chǎn)品的研發(fā)和試驗(yàn)，包括鋰電池、氫燃料電池、酒精燃料等不同動(dòng)力類(lèi)型的產(chǎn)品。

而在潛力巨大的工業(yè)市場(chǎng)，統(tǒng)一正加緊布局，已經(jīng)形成了針對(duì)新能源工業(yè)領(lǐng)域的潤(rùn)滑油產(chǎn)品和服務(wù)體系，包括動(dòng)力電池、儲(chǔ)能、充電站樁、風(fēng)電、光伏等不同應(yīng)用場(chǎng)景的產(chǎn)品，能夠?yàn)樾履茉垂I(yè)提供安全、可靠、低碳的潤(rùn)滑油解決方案。

觀(guān)點(diǎn)3:明確戰(zhàn)略方向 打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

眾所周知，隨著市場(chǎng)需求的不斷釋放，潤(rùn)滑油市場(chǎng)空間潛力巨大，潤(rùn)滑油的品質(zhì)和服務(wù)將成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素，統(tǒng)一率先搶占先機(jī)，提出完善且明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，通過(guò)聚焦供應(yīng)鏈、服務(wù)、生態(tài)三大領(lǐng)域，打造差異化的優(yōu)勢(shì)。

低碳發(fā)展是一個(gè)系統(tǒng)性工程，統(tǒng)一以綠色低碳為導(dǎo)向，通過(guò)提供新能源車(chē)油液解決方案、廢油回收和再煉制工廠(chǎng)等項(xiàng)目，構(gòu)建低碳發(fā)展生態(tài)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為社會(huì)和環(huán)境貢獻(xiàn)價(jià)值。

為持續(xù)推進(jìn)低碳發(fā)展，統(tǒng)一基于科技創(chuàng)新綠色變革制定了統(tǒng)一低碳潤(rùn)滑戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略提出了包括確立低碳承諾和切實(shí)可行的低碳路線(xiàn)圖、構(gòu)建可持續(xù)管理體系和ESG框架、積累低碳技術(shù)、打造低碳產(chǎn)品、獲得低碳認(rèn)證、持續(xù)投資低碳可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域等六大行動(dòng)計(jì)劃，以期讓低碳更有價(jià)值，讓顧客獲得更多價(jià)值。

統(tǒng)一認(rèn)為：客戶(hù)是核心，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，渠道是工具，團(tuán)隊(duì)是力量。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣和價(jià)格波動(dòng)的背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但也存在巨大的機(jī)會(huì)。以客戶(hù)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為支撐，以渠道為載體，以團(tuán)隊(duì)為保障，努力保持交易客戶(hù)數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。未來(lái)，統(tǒng)一將以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，推動(dòng)潤(rùn)滑油行業(yè)的綠色變革，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、服務(wù)、生態(tài)等各個(gè)環(huán)節(jié)的低碳化。同時(shí)，統(tǒng)一將持續(xù)踐行低碳發(fā)展戰(zhàn)略，基于自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，攜手經(jīng)銷(xiāo)商，為全領(lǐng)域提供低碳潤(rùn)滑解決方案，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，為低碳可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。