統(tǒng)一潤滑油“與客戶一起成長”共贏未來

在三十年的企業(yè)發(fā)展之路上，統(tǒng)一潤滑油始終將“與客戶一起成長”視為企業(yè)經(jīng)營理念。將經(jīng)銷商視為統(tǒng)一的家人、投資人，每當(dāng)經(jīng)銷商的生意出現(xiàn)困難時，統(tǒng)一都會及時采取相應(yīng)措施，為伙伴提供支持與幫助。

每年統(tǒng)一潤滑油都會與經(jīng)銷商齊聚一堂，為伙伴升級打造統(tǒng)一“粘”客方案，今年的粘客方法再度升級，以“開客-留存-復(fù)購-裂變”為利器，推出“經(jīng)銷商陪跑計劃”與經(jīng)銷商伙伴們共度風(fēng)雨，共赴美好新未來！ 

其實，從2022年9月份統(tǒng)一的銷售團隊就已經(jīng)奔赴各地基層執(zhí)行“經(jīng)銷商陪跑計劃”了，他們帶著清晰的“一頁紙政策”下沉市場，與經(jīng)銷商伙伴們共同制定計劃、深入市場，通過掃街拓客、提升門店服務(wù)等方式為經(jīng)銷商伙伴獲得更多生意與收益。

與此同時，經(jīng)銷商伙伴們備受鼓舞，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，將公司提供的“粘客方法論”與當(dāng)?shù)厍闆r結(jié)合，創(chuàng)新思維大膽嘗試，收獲了勝利的果實。

眾所周知，新冠疫情的到來就是一場考驗，企業(yè)需要隨時應(yīng)對不定期的靜態(tài)管理，高溫限電限產(chǎn)等事件，上海馳越貿(mào)易有限公司、天津紅書生商貿(mào)有限公司、巴中鴻運發(fā)商貿(mào)有限公司、大連天成潤滑油銷售有限公司等企業(yè)都面臨著終端客戶大量流失、應(yīng)收賬、壞賬劇增等一系列經(jīng)營問題。由此帶來的生意影響幾位經(jīng)銷商合作伙伴并沒有一蹶不振，以粘客三表策略管理客戶，通過會議組合、直播、掃街、開發(fā)大客戶、規(guī)劃“爆款”產(chǎn)品、“引流”產(chǎn)品，以多元化的營銷方式都取得了不錯的成績。 

同樣面臨困境的還有乘用車經(jīng)銷商，其中烏魯木齊合力宏遠(yuǎn)化工科技有限公司在封疆3個月的情況下，解封后利用不到一個月的時間全力以赴掃街拓客，并全年應(yīng)用三表管理方法論，在極短的時間內(nèi)完成了有效開發(fā)和銷售計劃。

而在工程機械領(lǐng)域，徐州海譽石化有限公司也總結(jié)出了屬于自己的拓客之道。他們通過掃街來增加交易客戶數(shù)量，擴大潛在客戶基數(shù)，結(jié)合三表管理方法論，在一個月時間里就開發(fā)出18家有效客戶，銷售10KL。

站在2023年的新起點上，統(tǒng)一潤滑油仍然會及時找出經(jīng)銷商伙伴在經(jīng)營中遇到的痛點、難點，基礎(chǔ)升級統(tǒng)一“粘客”方案，通過持續(xù)創(chuàng)新突破，實現(xiàn)與經(jīng)銷商伙伴共同成長，共贏未來！