霸氣十足統(tǒng)一潤滑油爭得鉆石第一標

　　標題：霸氣十足統(tǒng)一潤滑油爭得鉆石第一標

　　來源：央視國際

　　發(fā)布時間：2005年01月13日

　　11月18日上午8：18分，第11屆中央電視臺黃金段位廣告招標在北京梅地亞中心“鳴槍”開拍，首先競售的標的物即為最具有“黃金”價值的A特段。A特段位于《天氣預報》與《焦點訪談》之間，而首先開拍的就是1-2月最具價值的《天氣預報》后第一選擇權(quán)，該位置被譽為“鉆石第一標”，年年都成為行業(yè)霸主的競爭之地，是整個上午最受關(guān)注的全場熱點。

　　競標一開始，111號企業(yè)就成為了勇拔頭籌的先鋒式“人物”，豪氣干云，志在必得。在經(jīng)過10多輪激烈的加價競爭后始終保持領(lǐng)先，最終以氣勢鎮(zhèn)住全場眾多行業(yè)的中外超強實力企業(yè)，一舉以3600萬元成功中標。而去年該位置被778號企業(yè)昆侖潤滑油以3240萬元購得，此中標價超過去年360萬元，增幅11.11%。究竟誰能有如此魄力?一時間，111號企業(yè)究竟是誰成為關(guān)注本次招標所有人的最想解開的謎團。

　　上午10點，在本次招標特意為近百家中外媒體設(shè)置的新聞中心， 111號企業(yè)老總出現(xiàn)在記者面前，創(chuàng)造這一亮點的企業(yè)家就是去年招標時廣受媒體關(guān)注的北京統(tǒng)一潤滑油總經(jīng)理李嘉先生。

　　在接受記者采訪時，李嘉向記者解釋了為何以“111”號牌奪得“鉆石第一標”的目的：“我們‘統(tǒng)一’之所以用這三個1作號牌，是想用它代表三層和1有關(guān)的含義。第一，今天是我們新財年開始的第一天;第二，我們要拿下2005年央視黃金時段廣告招標的鉆石第一標;第三，我們之所以對第一標志在必得，是因為統(tǒng)一潤滑油要爭創(chuàng)中國潤滑油行業(yè)第一品牌。非常幸運，我們憑借實力和策略，在來自各行業(yè)眾多超強實力的對手成功勝出，實現(xiàn)了我們的戰(zhàn)略目標。”

　　統(tǒng)一潤滑油近兩年市場擴張和品牌戰(zhàn)略的成功，已經(jīng)為業(yè)界廣泛認可，成為中國企業(yè)憑借中央電視臺優(yōu)質(zhì)媒體資源迅速崛起和增長、打造高端民族品牌的典范。兩年前，“統(tǒng)一”還是一個名不見經(jīng)傳的民營潤滑油品牌，2003年1月1日，統(tǒng)一潤滑油借助中央電視臺黃金時段吹響進軍中國潤滑油行業(yè)強勢品牌的號角。2003年伊拉克戰(zhàn)爭期間的“多一些潤滑、少一些摩擦”廣告，更是使得統(tǒng)一潤滑油的品牌深入到中國億萬消費者的心理記憶中。就在一年前的今天，統(tǒng)一潤滑油也是2004年央視招標的一個主角，成功中得多個高價值標的，實現(xiàn)了在央視黃金段位每晚都有廣告的目標。

　　“僅僅20個多月，700余天，統(tǒng)一潤滑油就走完了大部分企業(yè)可能需要10年甚至更長時間走完的路?！睋?jù)李嘉介紹，走上央視招標段后，統(tǒng)一2003年當年銷售同比增長89%，2004年前8個月同期增長率高達100%，超過2003年全年銷售額，在車用潤滑油各品牌中遙遙領(lǐng)先。截至今年11月10日，統(tǒng)一潤滑油已經(jīng)提前完成20億元的年銷售目標。而在2002年，“統(tǒng)一”的銷售額僅為6.7億元，增長令人驚奇和艷羨。更重要的是，在銷售額高速增長的同時，統(tǒng)一潤滑油的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也產(chǎn)生了巨大的變化，高端產(chǎn)品占有率快速提升——2003年高端產(chǎn)品從上年不足7%提升到24%;中檔產(chǎn)品從上年的52%提升到71%，而低檔產(chǎn)品則從上年的41%下降到不足5%?！爸醒腚娨暸_招標時段的廣告價值超出了所有人的想象。它不但實現(xiàn)了我們以前不敢想像的快速增長，而且讓我們擁有了與國際知名品牌相正面抗衡的品牌號召力!”李嘉如是說。

　　業(yè)內(nèi)專家指出，統(tǒng)一潤滑油兩年來成功的品牌與廣告戰(zhàn)略可謂是本土企業(yè)以小搏大、以弱勝強的一個經(jīng)典模式。“統(tǒng)一”的品牌崛起改變了中國人的潤滑油消費觀念，過去消費者購買潤滑油產(chǎn)品多為被動式，要么是終端買什么就賣什么，沒有品質(zhì)與品牌意識;要么是只認國際品牌，對民族品牌購買信心嚴重不足。而現(xiàn)在，這一切都在“統(tǒng)一”的推動下得到了全面改觀。認牌購買正在逐漸成為潤滑油消費主流，而且在統(tǒng)一潤滑油獲得成功后，中石化旗下的長城和中石油旗下的昆侖也紛紛高舉品牌大旗，推動本土潤滑油品牌在2004年集體崛起，叫陣國際品牌，銷量各項指標全面超過國際競爭品牌。

　　李嘉說，“統(tǒng)一”的目標就是要爭創(chuàng)民族品牌、對壘國際巨頭，擴張市場，為中國本土品牌爭一口氣?，F(xiàn)在看，李嘉實現(xiàn)了自己的目標，在統(tǒng)一潤滑油的先發(fā)帶動下，本土潤滑油三大品牌已經(jīng)構(gòu)成了潤滑油行業(yè)第一方陣，原有的市場結(jié)構(gòu)被完全打破，本土品牌與國際品牌的競爭力獲得極大提升，國際品牌已經(jīng)備感壓力，今年以來也已經(jīng)開始在媒體上有所表現(xiàn)。李嘉甚至預言，國際品牌極有可能在2006年中央電視臺黃金時段廣告招標中出現(xiàn)。

　　“統(tǒng)一”在廣告與品牌傳播策略上可以說事先一直有著極好的創(chuàng)新，出奇制勝、實效實用，值得企業(yè)借鑒。11月10日，統(tǒng)一潤滑油與“寶馬方程式大賽”冠軍統(tǒng)一潤滑油萬里達車隊的合作正式向媒體公布，而“統(tǒng)一”冠名贊助該車隊已有一年歷史?！拔覀冞@次贊助活動是在悄悄地進行，今年車隊獲得了14站比賽的12站冠軍，事實證明，中國的潤滑油一樣可以有知名品牌，可以有高品質(zhì)的高端品牌。”

　　在隨后的招標中，統(tǒng)一潤滑油又奪得了多個標的，招標總量大大超過去年。2005年，統(tǒng)一潤滑油將會有更多傳播創(chuàng)新和市場創(chuàng)新，成功打造強勢本土民族品牌，讓國人所自豪。

　　責編：史軍勝 　來源：CCTV.com