乘用車如何破圈？“粘”客方法與案例齊飛，干貨滿滿！

汽車工業(yè)作為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，市場充滿活力，帶動消費需求不斷提升，乘用車產(chǎn)銷總體保持穩(wěn)定增長，作為其密切相關(guān)的一環(huán)，潤滑油的需求同樣持續(xù)增長，成為推動市場消費的主要動力。

在2021統(tǒng)一經(jīng)銷商大會上，統(tǒng)一潤滑油乘用車項目部銷售總經(jīng)理張義波先生分享了乘用車如何出圈“粘”客，干貨滿滿。

從需求結(jié)構(gòu)來看，乘用車需求是推動汽車快速增長的主體。統(tǒng)一對未來市場的發(fā)展充滿信心，同時也在不斷尋求突破。在此次大會上，張義波先生總結(jié)了統(tǒng)一在渠道拓展、經(jīng)銷商開發(fā)、市場活動、產(chǎn)品粘客四個方面的布局。

其中，在渠道拓展方面，緊跟時代潮流，勇于突破傳統(tǒng)營銷理念。在2021年，KA開發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)格布局開發(fā)、城市市場開發(fā)遍地開花；在市場活動開展方面，開展精準會議、直播、掃街地推等市場活動，有效幫助經(jīng)銷商開發(fā)更多門店。經(jīng)銷商開發(fā)層面，易損件、輪胎配件、油料商等不同品類新經(jīng)銷商伙伴同步增長，進一步說明了產(chǎn)品項目實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)化、多元化。

在產(chǎn)品粘客方面，張義波先生強調(diào)，統(tǒng)一乘用車主要粘客增長產(chǎn)品為趨勢型&優(yōu)勢型。通過精研產(chǎn)品質(zhì)量、推陳出新，SN及以上高端、200L產(chǎn)品、附屬產(chǎn)品等已成為新的靚麗名片，與合作伙伴一同實現(xiàn)了利潤的快速增長，可謂驚喜不斷。

消費升級趨勢下，市場對高品質(zhì)潤滑產(chǎn)品的需求也隨之提升，這為統(tǒng)一業(yè)務(wù)拓展帶來了挑戰(zhàn)和機遇。統(tǒng)一通過線上+線下布局，積極作為，同時打造全兼容冷卻液等門店開客利器，以差異破局，交出了一份亮眼成績單。

在全年業(yè)務(wù)拓展中，涌現(xiàn)出了很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商案例。其中，合力宏遠根據(jù)統(tǒng)一提供的培訓體系、宣傳體系及促銷活動等，先后開展多場直播，收獲滿滿訂單；商丘悅恒網(wǎng)紅修理廠在快手根據(jù)平臺特有的推薦機制，抓住市場認識和消費者認同的興奮度、深入點，積極開發(fā)更多客戶；同時，四平經(jīng)銷商美馳連續(xù)開展多場直播，利用平臺和產(chǎn)品賺到了不少人氣和價值。

統(tǒng)一乘用車項目將在2022年和經(jīng)銷商伙伴，一起轉(zhuǎn)變觀念與時俱進，共同運營好客戶，并有效使用統(tǒng)一的產(chǎn)品武器，讓每家經(jīng)銷商的生意越來越好！跟隨統(tǒng)一，有夢可期！