統(tǒng)一全合成機(jī)油經(jīng)銷(xiāo)商談如何應(yīng)對(duì)油品低價(jià)混戰(zhàn)的“非?！笔?jǐn)啵ㄏ拢?/h1>

2021-07-22 22:11

1041

聯(lián)邦快遞無(wú)論是從宣傳上還是服務(wù)時(shí)效上，該公司做的都十分成功，因此深受客戶(hù)青睞。該公司充分的將客戶(hù)的需求把握的十分準(zhǔn)確，即把握住了遞送緊急文件時(shí)力求穩(wěn)妥的心理，而在廣告和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，他們承諾所有包裹準(zhǔn)時(shí)、安全地送達(dá)到客戶(hù)指定的地點(diǎn)，而在這一點(diǎn)上目前國(guó)內(nèi)的快遞公司還是無(wú)法超越聯(lián)邦的。反之會(huì)給出各種理由來(lái)彌補(bǔ)他沒(méi)有做好這件事情，來(lái)獲得你的“諒解”  。

接下來(lái)咱們?cè)倩氐秸}。潤(rùn)滑油產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，統(tǒng)一全合成機(jī)油經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為回避或還擊價(jià)格戰(zhàn)的另外一個(gè)有力武器是讓對(duì)手知道降價(jià)帶來(lái)的其他的負(fù)面影響，通過(guò)這種手段來(lái)打產(chǎn)品差異性的牌。從而突顯你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及與對(duì)手產(chǎn)品的差異，包括這種差異面對(duì)的消費(fèi)群體，和這個(gè)群體所帶來(lái)的影響，這樣運(yùn)作，會(huì)使你的對(duì)手會(huì)不敢輕舉妄動(dòng)，因?yàn)槟愕膶?duì)手害怕價(jià)格戰(zhàn)會(huì)讓自己現(xiàn)有的市場(chǎng)份額和短期利潤(rùn)受到影響。

關(guān)于非價(jià)格戰(zhàn)還有關(guān)鍵的一招是尋求援助，即呼吁你的利益相關(guān)方在競(jìng)爭(zhēng)中伸出援助之手，達(dá)到互助共贏的目的，例如，向你當(dāng)?shù)氐恼块T(mén)尋求，當(dāng)然也不是所有的經(jīng)銷(xiāo)商都能有能力去尋求政府的幫助的，但是你可以公國(guó)向你的客戶(hù)、 供應(yīng)商、銷(xiāo)售渠道伙伴、代理商、以及其他的與你有共同利益鏈的這些公司、個(gè)人尋求幫助，呼吁大家共同抵御價(jià)格戰(zhàn)。統(tǒng)一全合成機(jī)油經(jīng)銷(xiāo)商提醒切忌在行業(yè)中孤軍奮戰(zhàn)，這樣會(huì)讓你兩敗俱傷。以免孤軍作戰(zhàn)，兩敗俱傷。這也是我們?yōu)槭裁唇?jīng)常會(huì)聽(tīng)到某國(guó)經(jīng)常對(duì)我國(guó)產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷(xiāo)制裁的原因，其實(shí)這便是很好的非價(jià)格戰(zhàn)的經(jīng)典成功案例。

總之，在潤(rùn)滑油品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，之所以會(huì)發(fā)生價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，更多的是由于企業(yè)認(rèn)為降價(jià)可以提高自己在市場(chǎng)中的占有份額和利潤(rùn)，并沒(méi)有認(rèn)真的去考慮這樣做會(huì)引起行業(yè)內(nèi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)市場(chǎng)整體的影響。因?yàn)闊o(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)造成行業(yè)的混亂，降低行業(yè)形象 ，企業(yè)也不會(huì)象預(yù)期的那樣得到自己在市場(chǎng)中的理想份額和利潤(rùn)。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)人認(rèn)為無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商都應(yīng)該冷靜思考，從全局出發(fā)。