在汽車油品市場推廣中,為了有效地占領服務類終端,各潤滑油品牌都煞費苦心。大部分品牌為了贏得服務類終端的支持,都不惜大手筆,免費送貨、買贈返利、贈送維修設備等高端禮品等都競相送出。有的品牌甚至專門繪制出詳細的掃街線路,由經(jīng)銷商的業(yè)務員按照線路,將每一家服務類終端及其所經(jīng)營的品牌都記錄下來,不放過任何一個可能的機會。
在提高產(chǎn)品終端到達率方面,企業(yè)的重視度都非常高。但是令一些業(yè)務員頭疼的是辛辛苦苦地將產(chǎn)品擺進了終端店的貨架和櫥窗,品牌卻仍銷量寥寥無幾。本文,統(tǒng)一全合成潤滑油小編將告訴你如何獲取終端資源,突破銷售瓶頸。
業(yè)務員明明跟進很到位,但是沒有銷量,究竟哪里出了問題?應該如何做才能有效地推動零售終端的銷售呢?當然,我們可以從品牌宣傳不到位等其他方面找些原因。統(tǒng)一全合成潤滑油小編認為,如果業(yè)務員能夠從對于服務類終端所開展的工作中進行提升,仍然有許多可為之處。
首先,業(yè)務人員不妨反思一下,如果我們的產(chǎn)品已經(jīng)成功擺進貨架和櫥窗,接下來該如何對終端店繼續(xù)開展工作?只是機械的送貨、結算收款?或者只針對店主和主要的技術負責人進行宣傳和激勵?還是到店給所有的修理工進行一些溝通、培訓和激勵?
實際,品牌擺進終端店的櫥窗并不意味著銷售的實現(xiàn),工作也不能到此停滯,產(chǎn)品到了終端櫥窗只是讓它們有機會呈現(xiàn)在消費者眼中,只有車主們將它帶回家使用到了發(fā)動機上才表示銷售完成。因此,業(yè)務人員應注意對修理工的溝通、培訓和激勵。讓修理工理解本品牌潤滑油對比競爭品牌的賣點和優(yōu)勢有哪些?如何針對不同車主的需求推薦本品牌的油品?并且保持與修理工的聯(lián)系,只有了解當中的銷售難題,解決修理工在銷售過程中的問題,才能完成銷售。
別看修理工職位小,但他們能直接將品牌推薦給終端用戶,他們才是帶動品牌銷量的主角。 因此,統(tǒng)一全合成潤滑油小編說,在品牌成功上架后,重視并充分利用修理工在銷售中的作用,是有效促進銷售的明智之舉。
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