統(tǒng)一潤(rùn)滑油代理分享：潤(rùn)滑油產(chǎn)品終端陳列指南

　　一、產(chǎn)品陳列會(huì)帶給您什么?聽(tīng)聽(tīng)統(tǒng)一潤(rùn)滑油代理商怎么說(shuō)

　　產(chǎn)品的銷售情況是與產(chǎn)品在賣場(chǎng)的陳列方式和產(chǎn)品狀態(tài)有關(guān)的，因?yàn)椴煌年惲蟹绞胶完惲袪顟B(tài)會(huì)影響顧客購(gòu)買的便利程度和產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格的判斷，對(duì)不同的產(chǎn)品而言，產(chǎn)品陳列的好壞對(duì)銷量的影響在10%～30%，陳列起到了“臨門一腳”的關(guān)鍵作用。因此，做好賣場(chǎng)的產(chǎn)品陳列對(duì)所有經(jīng)銷商和零售商來(lái)說(shuō)都是非常重要的。

　　雖然潤(rùn)滑油產(chǎn)品有其特殊的銷售環(huán)境，但對(duì)各種類型的銷售店而言，做好潤(rùn)滑油產(chǎn)品在賣場(chǎng)的陳列都是十分必要的。具體體現(xiàn)在以下幾方面：

　　1、美化您的店面：潤(rùn)滑油產(chǎn)品的包裝色彩鮮艷、造型美觀，合理的陳列將使您的店面看起來(lái)賞心悅目;在促銷推廣期間，特別的陳列將渲染熱烈的氣氛，您的生意自然也紅紅火火。

　　2、方便顧客選購(gòu)，促進(jìn)銷售：合理的產(chǎn)品陳列將使您的客戶很方便地看到產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品介紹，使其選購(gòu)過(guò)程順暢。同時(shí)，醒目的產(chǎn)品陳列還可以幫助您吸引更多的客戶。

　　3、顯示專業(yè)化的風(fēng)范。潤(rùn)滑油是高科技的產(chǎn)品，需要配合專業(yè)的店面陳列將向客戶明確傳達(dá)這一信息。同時(shí)也暗示您所提供的其它產(chǎn)品和服務(wù)也是有專業(yè)水準(zhǔn)的，這將有助于您在業(yè)界建立專業(yè)化的形象和口碑。

　　在此，將以殼牌的喜力產(chǎn)品的陳列提出以下建議。

　　二、在陳列時(shí)，可以利用哪些資源，又如何利用呢?統(tǒng)一潤(rùn)滑油代理商羅列清楚了，直接看就明白了！

　　1、潤(rùn)滑油產(chǎn)品

　　潤(rùn)滑油產(chǎn)品本身是最重要的陳列元素，鮮艷的色彩，漂亮的造型，當(dāng)然應(yīng)該多多擺放出來(lái)。

　　2、包裝紙箱

　　現(xiàn)在的潤(rùn)滑油產(chǎn)品外包裝大部分已經(jīng)更換為全彩箱，在店中直接堆放就是很好的展示，當(dāng)然將他們堆放在戶外效果也相當(dāng)不錯(cuò)，但要和其它東西分開(kāi)。

　　3、全新貨架不干膠貼

　　新穎漂亮的店面裝飾材料。用于貨架的邊緣或柜臺(tái)邊緣。每一種產(chǎn)品都有對(duì)應(yīng)的一款，使用時(shí)要注意和陳列的產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)，過(guò)多過(guò)濫就不是“專家”所為了。

　　4、價(jià)格標(biāo)簽

　　明碼實(shí)價(jià)，童叟無(wú)欺。使用價(jià)格標(biāo)簽，標(biāo)明產(chǎn)品的建議零售價(jià)格不僅是為了美觀，更是為了維護(hù)好一個(gè)好的價(jià)格環(huán)境，保證各級(jí)網(wǎng)絡(luò)的合理利潤(rùn)回報(bào)。

　　5、產(chǎn)品三折頁(yè)

　　三折頁(yè)是向顧客介紹時(shí)最方便使用的書(shū)面介紹資料。有條件的店家可以將它放置于專門的資料架或柜臺(tái)上或產(chǎn)品陳列位置的旁邊;同樣重要的是讓維修人員和店員知道該潤(rùn)滑油產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用特性。

　　6、宣傳海報(bào)

　　最常見(jiàn)的宣傳資料。

　　不管你的店面大小，您都應(yīng)注意“管理”您店內(nèi)的海報(bào)，否則雜亂的張貼同樣有損您專業(yè)化的形象。選擇張貼設(shè)計(jì)精良，著名廠家(如BP、嘉實(shí)多、殼牌)的產(chǎn)品海報(bào)是一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，拒絕與您的經(jīng)營(yíng)關(guān)系不大或有損店面形象的招貼畫(huà)。

　　7、輕便貨架

　　最適合戶外的產(chǎn)品陳列以及在沒(méi)有很多貨架的修理廠和快修點(diǎn)內(nèi)的產(chǎn)品陳列。但您應(yīng)注意貨架上陳列的產(chǎn)品要和貨架形象一致才是正確專業(yè)的做法。把貨架當(dāng)做是工具箱和雜物臺(tái)就有些離譜了。

　　8、吊旗、橫幅

　　戶外吸引顧客的利器。

　　多姿多彩的吊旗和專門制作的橫幅可以在顧客孩子遠(yuǎn)處時(shí)就知道你店內(nèi)有某潤(rùn)滑油品牌的產(chǎn)品出售，如果有可能就把它懸掛起來(lái)吧!但注意當(dāng)它陳舊破損時(shí)要及時(shí)更換，否則就有害無(wú)益了。

　　三、不同類型店面的陳列建議

　　1、在寬敞整潔且空間高度較高的店面的陳列建議：

　　A：使用該品牌專用的高層貨架，或利用店面內(nèi)原有的高層貨架以專柜的方式陳列。

　　B：爭(zhēng)取正對(duì)店堂入口或靠近收款臺(tái)或顧客行走路線兩邊的陳列位置

　　C：建議采用橫式陳列，即不同檔次的產(chǎn)品以橫排的方式分冊(cè)陳列

　　D：檔次高的產(chǎn)品應(yīng)陳列在檔次低的產(chǎn)品上方

　　E：如果因陳列面積的限制，橫式陳列不能達(dá)到滿意的視覺(jué)效果和為顧客提供購(gòu)買的便利，建議：

　　①主營(yíng)高檔產(chǎn)品的店面，其SL合成：SL半合成：SL：SG的比例為：

　　2：2：5：1或2：3：5：0

　?、谥鳡I(yíng)中檔產(chǎn)品的店面，其SL合成：SL半合成：SL：SG的比例為：

　　1：1：4：4或0：2：4：4或0：0：4：6

　?、燮渌綄儆推?如齒輪油、黃油、剎車油等)也應(yīng)每種陳列1～2聽(tīng)，以提示顧客在需要時(shí)選購(gòu)，同時(shí)也可以說(shuō)明您的貨品齊全。

　　F：貨架隔板邊緣根據(jù)所陳列的產(chǎn)品用相應(yīng)的產(chǎn)品貨架專用膠貼來(lái)裝飾;產(chǎn)品旁邊要(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)用產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)簽來(lái)提示銷售價(jià)格。

　　G：如有條件，可以在戶外使用小型貨架直接展示產(chǎn)品。

　　H：介紹產(chǎn)品的三折頁(yè)或宣傳單張可放置于柜臺(tái)醒目位置。

　　I：產(chǎn)品海報(bào)應(yīng)貼在店堂醒目位置，并不要距離產(chǎn)品陳列太遠(yuǎn)，海報(bào)的張貼應(yīng)與整個(gè)店面和諧一致;如有必要，可以考慮給海報(bào)制作邊框后再懸掛。

　　J：戶外可考慮使用店招、燈箱等物品來(lái)提示用戶。

　　K：在促銷或產(chǎn)品上市期間，在室外使用橫幅和大張海報(bào)進(jìn)行宣傳;室內(nèi)除海報(bào)外還可以制作特別促銷或上市提示板來(lái)進(jìn)行宣傳。

　　2、在寬敞整潔，但使用低層貨架的店面的陳列建議：

　　A：爭(zhēng)取產(chǎn)品的陳列專柜或?qū)^(qū)陳列。

　　B：采用豎式陳列，即不同檔次的產(chǎn)品安豎排方式陳列，在每一層貨架上均有全系列的同一品牌的潤(rùn)滑油。

　　C：其它陳列指導(dǎo)參照第一條的建議。

　　D：附屬油品一般放在最底層，其中黃油可以層疊擺放。

　　4、在較狹窄的陳列空間，且競(jìng)爭(zhēng)品牌很多的店面的陳列建議

　　A：同一品牌的產(chǎn)品集中陳列。

　　B：盡量爭(zhēng)取獨(dú)立的貨架空間。

　　C：使用貨架專用膠貼“鎖定”產(chǎn)品的擺放位置和面積，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“卡位”。

　　D：陳列數(shù)量和比例參照第一條的建議。

　　E：使用簡(jiǎn)易貨架或把該油品的整箱(彩箱產(chǎn)品)堆放進(jìn)行戶外產(chǎn)品陳列。

　　F：其它陳列指導(dǎo)參照第一條的建議。