經(jīng)典潤滑油經(jīng)銷商都在做什么（三）：管理架構(gòu)

關(guān)于企業(yè)的架構(gòu)管理，其實有一個點不得不談，那就是家族型管理如何轉(zhuǎn)變？我們通過一個小例子簡單勾勒一下這樣一個場景。

第一代的經(jīng)銷商大多起源于家族型夫妻老婆店的模式。男主外，女主內(nèi)，小姨子做財務(wù)，老丈人管倉庫。這種家族型的管理模式在企業(yè)起步，發(fā)展階段起了重要的作用。親情化的管理體現(xiàn)出的合力，讓第一代經(jīng)銷商完成了原始積累。但隨著企業(yè)的發(fā)展和規(guī)模的擴(kuò)大，家族型的企業(yè)的弊端暴露無遺。

第一，企業(yè)內(nèi)部的管理制度形同虛設(shè)，家族內(nèi)部的矛盾，直接影響到企業(yè)的發(fā)展。

第二，人才的壓制。公司內(nèi)部員工之間形成兩大部落。

一是與老板有親屬關(guān)系的特殊階層，二是非親非故的普通員工。

第三，家族型的企業(yè)會引起利益上的紛爭。公司起步時，尚能同心協(xié)力。規(guī)模大了，親屬間免不了會為利益而發(fā)生矛盾。

經(jīng)銷商要想讓自己的企業(yè)做大做強(qiáng)，就必須改變現(xiàn)行的家族管理模式。向制度化，系統(tǒng)化管理模式過渡。

那么家族化企業(yè)如何轉(zhuǎn)變？統(tǒng)一潤滑油以為應(yīng)做好以下幾點：

1.讓一些元老級的員工退休。這不管這些元老與自己是什么關(guān)系，可逐步向這些人拿著工資在家養(yǎng)老。這類人已成為公司發(fā)展的障礙。留在公司，利小弊大。還不如花錢買個清靜。

2.股權(quán)集中。如果公司多股東的經(jīng)銷商，建議把分布在親戚手中的股份購買回來。公司股權(quán)需高度集中，掌握話語權(quán)。才能避免在一些原則問題扯皮。

3.讓老婆回家，或者自己退居二線。公司只能有一個核心，多頭領(lǐng)導(dǎo)會引起混亂。

4.敢于高薪引進(jìn)人才。在公司關(guān)鍵崗位上如業(yè)務(wù)部分，要舍得花錢聘請素質(zhì)能力強(qiáng)的人才。

5.建立起完善的管理制度運作流程，并保障制度的嚴(yán)肅性。

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