在2019統(tǒng)一潤(rùn)滑油經(jīng)銷商大會(huì)上，統(tǒng)一石化CEO李嘉先生對(duì)跑贏2020年信心滿滿。如今，2020年轉(zhuǎn)眼即將過(guò)去，搶跑公式是否奏效？2020是否跑贏？

依托“2020搶跑公式”，統(tǒng)一打出了一套“組合拳”，提出了7大獲客絕招、6+1政策支持、5大增長(zhǎng)點(diǎn)驅(qū)動(dòng)，從產(chǎn)品升級(jí)到供應(yīng)鏈助力，再到門店支持、KA客戶開(kāi)發(fā)及服務(wù)支持，全方位發(fā)力，與合伙人一起努力在微利時(shí)代下的潤(rùn)滑油行業(yè)中開(kāi)啟了更多的可能性。

產(chǎn)品升級(jí)搶跑 拓寬客戶盈利渠道

產(chǎn)品層面，統(tǒng)一通過(guò)持續(xù)升級(jí)迭代，改善客戶價(jià)值鏈，持續(xù)拓寬渠道。在商用車領(lǐng)域，統(tǒng)一提供了全車綜合能效潤(rùn)滑解決方案，陸續(xù)發(fā)布超粘王、油壓王、鈦粒王等全新產(chǎn)品，特別聯(lián)手新藍(lán)環(huán)保推出至尊統(tǒng)一新藍(lán)國(guó)六車用尿素，以滿足國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)。

而在工程機(jī)械及礦業(yè)領(lǐng)域，統(tǒng)一發(fā)布了C12PLUS挖機(jī)專用柴機(jī)油、C4000挖機(jī)專用液壓油、工程機(jī)械專用柴機(jī)油CJ-4、工程機(jī)械銷軸專用脂等多款引流新品，全面覆蓋用戶需求。

產(chǎn)品實(shí)力收獲了客戶的廣泛認(rèn)可。統(tǒng)一已獲得5個(gè)創(chuàng)造吉尼斯世界記錄產(chǎn)品、5項(xiàng)國(guó)家節(jié)能產(chǎn)品獎(jiǎng)、33項(xiàng)高新技術(shù)成果、193個(gè)OEM認(rèn)證產(chǎn)品，125個(gè)國(guó)際認(rèn)證產(chǎn)品；并先后獲得美國(guó)石油學(xué)會(huì)API、歐洲汽車制造商協(xié)會(huì)ACEA、日本潤(rùn)滑油協(xié)會(huì)JALOS的累計(jì)55項(xiàng)認(rèn)證。

品牌建設(shè)搶跑 升級(jí)門店形象陳列

產(chǎn)品實(shí)力決定品牌高度，創(chuàng)意營(yíng)銷決定品牌廣度。在品牌合作方面，統(tǒng)一先后與18家越野俱樂(lè)部在品牌方面達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，成為其官方推薦用油。

門店建設(shè)方面，統(tǒng)一全面升級(jí)，實(shí)現(xiàn)投入終端化，加強(qiáng)了門店陳列的投資，支撐高端產(chǎn)品出貨，升級(jí)內(nèi)容包括企業(yè)形象、認(rèn)證墻、消費(fèi)者宣傳品、門店形象陳列等各大方面。

統(tǒng)一還通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，進(jìn)行線上線下相結(jié)合的精準(zhǔn)投入，助力經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售的快速增長(zhǎng)。

2020年統(tǒng)一支持經(jīng)銷商直播總場(chǎng)次高達(dá)658場(chǎng)，總銷量超過(guò)2500KL。

服務(wù)創(chuàng)新?lián)屌?定制多樣化增加用戶粘性

在乘用車領(lǐng)域，統(tǒng)一為線下經(jīng)銷商、線下KA與4S店，以及線上電商等三大渠道分別打造鈦合能、OEM、經(jīng)典等3大系列品牌；并且全新打造4大引流方式，持續(xù)提供乘用車全車能效解決方案，服務(wù)客戶。

目前，統(tǒng)一已具備依據(jù)客戶技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，定制產(chǎn)品線KA的能力，在現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，增加了更多的個(gè)性化的、彈性的服務(wù)，包括定制方案與設(shè)定競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格。

構(gòu)建潤(rùn)滑油閉環(huán)商業(yè)模式，通過(guò)廢油回收網(wǎng)絡(luò)+綠色可再生品牌，吸納賦能更多客戶，增加粘性與利潤(rùn)。

統(tǒng)一為此推出了旗下獨(dú)立的再生油品牌――“純粹”，并聯(lián)手國(guó)安經(jīng)銷商打造閉環(huán)的商業(yè)模式，形成千余家經(jīng)銷商、5萬(wàn)余家門店的廢油回收網(wǎng)絡(luò)，將與合作伙伴一同撬動(dòng)百億規(guī)模的再生油市場(chǎng)。

統(tǒng)一“純粹”打造完整可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)閉環(huán)

無(wú)論是產(chǎn)品服務(wù)的升級(jí)，還是品牌營(yíng)銷的強(qiáng)化，都展現(xiàn)了統(tǒng)一與終端銷售、經(jīng)銷商一同努力開(kāi)拓市場(chǎng)的決心與硬實(shí)力。

12月18日，2020統(tǒng)一潤(rùn)滑者“粘”會(huì)即將召開(kāi)。面對(duì)新形勢(shì)與新背景，統(tǒng)一潤(rùn)滑油將分享怎樣的新思考來(lái)緊緊“粘”住客戶，共贏2021？我們拭目以待吧！