【統(tǒng)一潤滑油】2018機械營銷＆后市場大會上引關(guān)注

　　2018年10月23-10月25日，2018中國工程機械營銷&后市場大會在杭州隆重啟幕，來自中國工程機械行業(yè)的主流制造商、核心代理商、關(guān)鍵技術(shù)服務(wù)商，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家、媒體以及流通領(lǐng)域價值鏈各方的代表，相聚本屆盛會。會上，統(tǒng)一石油化工有限公司統(tǒng)一潤滑油B2B高級市場經(jīng)理丁韌，介紹工程機械潤滑管理解決方案。

　　演講中統(tǒng)一潤滑油丁韌指出，對于工程機械來說，統(tǒng)一潤滑油在市場洞察的基礎(chǔ)上，做出了自己的理解。統(tǒng)一潤滑油通過調(diào)研160多家公司，針對城市、道路以及礦場行業(yè)做詳盡調(diào)研后，總結(jié)出機油和液壓油是大家用油最多的地方;潤滑油的品牌更多是OEM的品牌，第二品牌是后市場的品牌。

　　而從周期上來分，廠家的用油大概是2年到3年的活躍期，后市場來講從整機3年之后或者2年之后開始活躍。發(fā)現(xiàn)到了2012年的時候也就是潤滑油最頂峰的時候，當(dāng)統(tǒng)一潤滑油在潤滑油最頂峰的時候是2014年，但是工程機械進入了衰退期，發(fā)現(xiàn)OEM在先，后市場在后，兩年的時間。從明年開始就是各大后市場品牌發(fā)力的時期。

　　在說到對液壓油的理解時，統(tǒng)一潤滑油丁韌表示：“液壓油作為我們工程機械最大的產(chǎn)業(yè)鏈，我們很多的看到的是120、130一桶，我們對于液壓油的理解，首先一定要滿足體系，統(tǒng)一潤滑油是第一個本土品牌，中國的一個品牌，一定要參加超高壓的認證，大概有15個左右的品牌，統(tǒng)一在里面，統(tǒng)一是必須要拿到超高壓的認證。第二塊就是日本建機協(xié)會的認證，我們短板技術(shù)還是日方控制的多一些，目前來看中國的液壓油的設(shè)計一定要同時符合這幾個標(biāo)準(zhǔn)。”

　　統(tǒng)一潤滑油丁韌還提出一個意義重大的觀點：“共同發(fā)展”。他表示：“我們現(xiàn)在作為一個潤滑油廠家，我們看到工程機械這三年的大發(fā)展，大家除了看到挖機大量的增加以外，我們看到的局面是什么?就是中國的工程機械發(fā)展起來了。未來潤滑油的發(fā)展一定是中國的潤滑油企業(yè)，一起伴隨著中國工程機械走向世界，帶領(lǐng)中國的標(biāo)準(zhǔn)走向全球?！?

　　最后丁韌總結(jié)闡述了統(tǒng)一的營銷理念，他如是說：“我們希望讓大家知道在工程機械后市場對于我們潤滑油最重要的事情，體系第一，性能第二，服務(wù)第三，所有我們統(tǒng)一的研發(fā)理念，包括我們的營銷理念全部集中于此，一定要符合工程機械的使用我們才可以上或者才可以推廣?！?

　　工程機械是統(tǒng)一潤滑油長期專注耕耘的應(yīng)用領(lǐng)域，統(tǒng)一潤滑油將繼續(xù)不忘初心、砥礪前行，助力中國工程機械行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。